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专访东秦传媒:为什么DQ MEDIA 有信心打造素人网红-千龙网·中国首都网

网络整理 2019-09-15 11:43

2017年,王磊的第一次创业成果在被成功收购后,他怀揣着资金准备二次创业。

那一年,是微商红火的年份,是共享经济疯狂的时代,也是直播风光的时代,几乎所有的创业者和投资人都抱着蠢蠢欲动的心,准备进入风口分食一块蛋糕。然而,王磊和东秦传媒却选择了放弃直播这个风口,选择了另一个赛道——短视频。

近日,中国移动也推出了一则5G宣传片,通过微电影的形式向我们展示了未来5G对工业制造、超高清视频会议、医疗健康、安防监控、智能交通、智慧教育、娱乐等各个生活场景的影响。大多数人对5G的理解,可能更多想到的是可以用更快的网速观看更高清的视频、玩更逼真的游戏,看视频、玩游戏从此告别卡顿。然而,相比4G,5G带来的变化远不止网速的提升。“4G改变生活,5G连接社会”。5G对生活的改变,更大的意义是将突破人与人之间的连接,实现人与物和物与物之间的连接。

伴随着4G的普及和5G的未来,网络用户可选择的触媒越来越多,导致他们注意力被严重稀释,其结果就是,用户新事物的好奇心仅有短短几十秒。而短视频,通过视频内容展现出来的丰富信息,为用户带来更直观的感官刺激,在电商变现的商业模式上有着得天独厚的优势。

于是在2018年上半年,东秦团队做了一个电商的测试项目,验证短视频能否促成电商规模化变现。“测试的结果非常好,商业效果也很令我们满意,这个时候我们发现,短视频内容品质还有一定的提升空间,在短视频人人可拍的2018年,各家的竞争壁垒太低了。”

“我们必须去做有竞争壁垒的事情,否则一旦被模仿,我们的优势便荡然无存。”

内容电商的闭环,由内容开始,内容可以获取流量,流量被导入电商平台,通过电商模式变现,收入再投入到新内容的创作。所以内容是核心,是一切商业行为的开始,没有持续的优质内容,也就没有可持续的商业化行为。

“我们开始自己做IP,打造具有带货能力的IP,打造人格化的IP”。为什么是人格化IP? 王磊向记者这样解释道:“2017年,人格化IP已经被证明是可以大火的(参照张大奕、雪梨),且具有更好的流量属性,也更容易做起来,所以我们要通过人格化IP,提高网红的竞争壁垒。”

为了体现出优秀的内容生产能力和IP孵化能力,三人从拍摄团队的组建开始,精挑细选,严格把关,保证内容有丰富的立意,有好的策划编排,创造出优秀的创意能力。

2018年,除了其他两个内容团队之外,还有两位员工也在准备创作内容,其中一位叫Ross。Ross是编导专业出身,加入东秦后做策划。“起初,内容团队在户外拍摄视频,拍了一段时间,发现拍摄成本太高了,因为外景的拍摄有很多成本根本不可控。”

“室外拍摄成本高、过程不可控,室内影棚拍摄又没火,那能不能就在办公室拍摄呢?办公室这个场景大家都很熟悉,同时拍摄出来的画面也很有画面感。于是跟Ross及另外一位策划Kris一商量,就由这两位小伙伴在办公室拍摄创意美食”。这就是「兔兔」以及内容题材的由来。

2018年11月,兔兔正式孵化。2019年2月,兔兔刷爆全网,因办公室系列视频而受到百万网民关注,兔兔凭借清新脱俗般的创意脑洞,和足以跟新东方厨师技校PK的烹饪技术成为当年最受欢迎的大网红。记者注意到,从那时起,兔兔已经成为短视频原创榜单名列前茅的网红。

兔兔爆红,王磊并没有安享于现状,“我们面临了一个全新的挑战,即如何持续让兔兔火下去?如何继续产生受欢迎的内容?”于是团队制定了更详细的营销战略,决定坚定不移的走专业化路线,投入大量时间策划内容,把影响力保持下去。

2019年上半年,由东秦私募及杭州锐能共同赋予资金后,在资本的推动下,东秦的体系化的孵化机制开始逐渐成型。随着全网粉丝突破千万,基本宣告新的IP孵化流程成功,东秦孵化机制被成功复制。之前背在王磊身上的“运气好”、“偶然成功”的标签,瞬间被甩到了九霄云外。

2019年1月,在东秦的孵化机制下,一个叫「小蝴蝶」的女生进入了王磊的视野。提起这段经历,王磊小有兴奋的介绍起来:“小蝴蝶她还只是一个学生,我们注意到她,是因为她在校期间拍摄的视频很有特点,而且笑容很有特点”。

就这样,短视频开始和小蝴蝶接触,并把她和妈妈请到公司观摩。东秦为小蝴蝶提供成熟的IP孵化体制,小蝴蝶和妈妈却对孵化结果持怀疑态度。